Akademia Finansów i Biznesu Vistula - Centralny System Uwierzytelniania
Strona główna

Negotiations

Informacje ogólne

Kod przedmiotu: IRB4SE03-L17
Kod Erasmus / ISCED: (brak danych) / (brak danych)
Nazwa przedmiotu: Negotiations
Jednostka: Akademia Finansów i Biznesu Vistula
Grupy:
Punkty ECTS i inne: 4.00 Podstawowe informacje o zasadach przyporządkowania punktów ECTS:
  • roczny wymiar godzinowy nakładu pracy studenta konieczny do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się dla danego etapu studiów wynosi 1500-1800 h, co odpowiada 60 ECTS;
  • tygodniowy wymiar godzinowy nakładu pracy studenta wynosi 45 h;
  • 1 punkt ECTS odpowiada 25-30 godzinom pracy studenta potrzebnej do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się;
  • tygodniowy nakład pracy studenta konieczny do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się pozwala uzyskać 1,5 ECTS;
  • nakład pracy potrzebny do zaliczenia przedmiotu, któremu przypisano 3 ECTS, stanowi 10% semestralnego obciążenia studenta.
Język prowadzenia: angielski
Skrócony opis:

>Student should acquire, as a multidisciplinary task (including the economic/business, cultural and psychological perspective) basic knowledge on contemporary approach to negotiation and the guidelines for negotiation. Discussion and case studies should help understand importance of the preparatory stage to negotiation its relevance in achieving assumed goals of given negotiation process. Further focus will be on selection of proper tactics and strategy for our negotiation.

>Student should acquire minimum competence to conduct international negotiation in a multicultural environment.

> Student should understand basic rules of human behavior that could be used in the negotiation process.

Pełny opis:

>Student should acquire, as a multidisciplinary task (including the economic/business, cultural and psychological perspective) basic knowledge on contemporary approach to negotiation and the guidelines for negotiation. Discussion and case studies should help understand importance of the preparatory stage to negotiation its relevance in achieving assumed goals of given negotiation process. Further focus will be on selection of proper tactics and strategy for our negotiation.

>Student should acquire minimum competence to conduct international negotiation in a multicultural environment.

> Student should understand basic rules of human behavior that could be used in the negotiation process.

Literatura:

Acuff Frank L., How to Negotiate Anything with Anyone Anywhere Around the Word, 3rd ed., 2008, New York: Amacom (American Management Association), ISBN 978-0-8144-8066-3, or equivalent.

Cialdini Robert, Influence. Science and Practice, 2001, Prentice Hall, Inc.

Special materials prepared by the instructorSpecial materials prepared by the instructor

Metody i kryteria oceniania:

Summation of the following components: active and creative participation in classes (0-10 pts)+ a positive grade from the midterm test (0-30 pts) + participation in a simulation of negotiation project (0-30pts), or a written study related to negotiation, topic approved by the instructor, about 5-7 pages (0-20pts) a positive grade from the final exam (0-30pts). Required minimum for a final passing grade = 60pts

Zajęcia w cyklu "Semestr letni 2016/2017" (zakończony)

Okres: 2017-02-16 - 2017-09-30
Wybrany podział planu:


powiększ
zobacz plan zajęć
Typ zajęć:
Wykład, 30 godzin więcej informacji
Koordynatorzy: (brak danych)
Prowadzący grup: Wojciech Huebner
Lista studentów: (nie masz dostępu)
Zaliczenie: Przedmiot - Zaliczenie na ocenę
Wykład - Zaliczenie na ocenę
Opisy przedmiotów w USOS i USOSweb są chronione prawem autorskim.
Właścicielem praw autorskich jest Akademia Finansów i Biznesu Vistula.
ul. Stokłosy 3
02-787 Warszawa
tel: +48 22 45 72 300 https://vistula.edu.pl/
kontakt deklaracja dostępności USOSweb 7.0.0.0-1 (2023-09-06)