|
1. Wstęp organizacyjny: przebieg zajęć i obowiązujące reguły współpracy. Wstęp merytoryczny: biznesowe, psychologiczne i kulturowe aspekty współczesnych negocjacji Różne typy negocjacji i różne perspektywy, swobodna dyskusja przykładów (jednostka cyklu zajęć #1)
2. Definicje i miejsce w systemie: pomiędzy koncepcją /planem-strategią a jego wykonaniem (element zarządzania). Dialog pomiędzy stronami negocjującymi: komunikacja dwustronna. Ekonomiczne tło współczesnych negocjacji: współczesna gospodarka światowa i nowoczesny biznes (jednostka #2-3)
3. Kulturowe aspekty negocjacji i wymiar kulturowy współczesnego biznesu. Wybrane zagadnienia dot. systemów kulturowych I kulturowych aspektów komunikacji, m.in. wysoki - niski kontekst wypowiedzi, wymiar czasowy i przestrzenny w różnych systemach kulturowych (jednostka 4-5) 4. Model G. Hofstede i jego potencjalne zastosowanie w negocjacjach. Mapy kulturowe świata ich interpretacja i ograniczenia. Specyficzne sytuacje w negocjacjach (jednostka #6).5. Aspekty psychologiczne negocjacji współczesna perspektywa i tendencje, określanie celów i rekomendacje. Metody wywierania wpływu na człowieka (podejście Cialdiniego). Główne błędy w negocjacjach (perspektywa Harvard Law School) - jednostka 7-8 6. Kolokwium pisemne obowiązkowe i omówienie jego wyników (jednostka 9)7. Symulacje i omówienia konkretnych przypadków negocjacji: zespół No. 1 oraz zespól No.2 (jednostka 10-11)
- wstęp (kontekst) i cel przedstawiony przez oba zespoły, wybór priorytetów, taktyki i strategii negocjacji,
- symulacja negocjacji interakcja między zespołami,
- plenarna dyskusja: analiza strategii i przebiegu negocjacji,
- wspólna ewaluacja
Analiza przypadków i ewaluacja (jednostka #12-13)
8. Symulacja i omówienia przypadków negocjacji: zespoły No.3 i No. 4. 9. Symulacje negocjacji, wykład gościnny oraz kołcowa dyskusja plenarna i wnioski podsumowujące zajęcia. (jednostka #14-15).
|
