Negocjacje w biznesie
Informacje ogólne
Kod przedmiotu: | THM1NP008TH |
Kod Erasmus / ISCED: | (brak danych) / (brak danych) |
Nazwa przedmiotu: | Negocjacje w biznesie |
Jednostka: | Kierunek-TiH |
Grupy: | |
Punkty ECTS i inne: |
2.00
LUB
3.00
(zmienne w czasie)
|
Język prowadzenia: | polski |
Rodzaj przedmiotu: | obowiązkowe |
Zajęcia w cyklu "Semestr zimowy 2021/2022" (zakończony)
Okres: | 2021-10-01 - 2022-02-18 |
Przejdź do planu
PN WT ŚR CZ PT SO N W
C
|
Typ zajęć: |
Ćwiczenia, 10 godzin
Wykład, 10 godzin
|
|
Koordynatorzy: | Joanna Kalecińska | |
Prowadzący grup: | Joanna Kalecińska | |
Lista studentów: | (nie masz dostępu) | |
Zaliczenie: |
Przedmiot -
Egzamin/zaliczenie na ocenę/zal w skali zal-std2
Ćwiczenia - Egzamin/zaliczenie na ocenę/zal w skali zal-std2 Wykład - Egzamin/zaliczenie na ocenę/zal w skali zal-std2 |
Zajęcia w cyklu "Semestr zimowy 2022/2023" (zakończony)
Okres: | 2022-10-01 - 2023-02-17 |
Przejdź do planu
PN WT ŚR CZ PT SO N C
W
W
C
|
Typ zajęć: |
Ćwiczenia, 10 godzin
Wykład, 10 godzin
|
|
Koordynatorzy: | Joanna Kalecińska | |
Prowadzący grup: | Joanna Kalecińska | |
Lista studentów: | (nie masz dostępu) | |
Zaliczenie: |
Przedmiot -
Egzamin/zaliczenie na ocenę/zal w skali zal-std2
Ćwiczenia - Egzamin/zaliczenie na ocenę/zal w skali zal-std2 Wykład - Egzamin/zaliczenie na ocenę/zal w skali zal-std2 |
Zajęcia w cyklu "Semestr zimowy 2023/2024" (zakończony)
Okres: | 2023-10-01 - 2024-02-18 |
Przejdź do planu
PN WT ŚR CZ PT SO C
W
|
Typ zajęć: |
Ćwiczenia, 10 godzin
Wykład, 5 godzin
|
|
Koordynatorzy: | Adam Mazur | |
Prowadzący grup: | Adam Mazur | |
Lista studentów: | (nie masz dostępu) | |
Zaliczenie: |
Przedmiot -
Egzamin/zaliczenie na ocenę/zal w skali zal-std2
Ćwiczenia - Egzamin/zaliczenie na ocenę/zal w skali zal-std2 Wykład - Egzamin/zaliczenie na ocenę/zal w skali zal-std2 |
|
Tryb prowadzenia: | wykład i ćwiczenia |
|
Założenia (lista przedmiotów): | Zagadnienia ogólne, teoretyczne omawiane na zajęciach uczą samodzielnej interpretacji zjawisk, z którymi spotykamy się bezpośrednio w codziennym życiu rodzinnym, zawodowym i lokalnym oraz zjawisk o szerszym charakterze posiadających wymiar krajowy, kontynentalny i globalny. Praktyczne ukierunkowanie zajęć z kolei pozwala opanować umiejętności diagnozowania i rozwiązywania konkretnych problemów ujawniających się w życiu społecznym różnych zbiorowości, organizacji i grup ludzkich. Socjologia czasu wolnego umożliwia pozyskanie wiedzy teoretycznej i umiejętności praktycznych w zakresie analizy zjawisk oraz procesów zachodzących we współczesnym społeczeństwie, kształtowania stosunków międzyludzkich, diagnozowania i rozwiązywania konfliktów społecznych, aktywizacji społeczności lokalnych, integracji środowisk wielokulturowych. Studia z zakresu przedmiotu socjologii czasu wolnego pozwalają uzyskać wiedzę praktyczną i teoretyczną dotyczącą szeroko rozumianego życia społecznego. |
|
Pełny opis: |
1. Konflikt społeczny jako główny warunek negocjacji - Charakterystyka konfliktu w wybranych sytuacjach społecznych; 2. Znaczenie konfliktu w relacjach międzyludzkich; Pozytywne i negatywne skutki konfliktów, Strategie rozwiązywania konfliktów; 3. Analiza procesu negocjacyjnego - Istota negocjacji; Ogólna charakterystyka i założenia procesu negocjacyjnego; 4. Rozmowa kwalifikacyjna jako przykład procesu negocjacyjnego – przygotowanie i przebieg; 5. Główne fazy negocjacyjne - Etapy negocjacji: przygotowanie, wybór miejsca i negocjatorów, prezentacja problemów, szukanie rozwiązań, zamknięcie negocjacji i podpisanie umowy; 6. Cechy "dobrego" negocjatora; 7. Reguły w negocjacjach; 8. Charakterystyka stylów negocjowania - Wygrany-wygrany; Przegrany -przegrany; Przegrany - wygrany; Styl twardy, miękki i rzeczowy; 9. Komunikacja w negocjacjach; emocje w negocjacjach 10.Techniki negocjacyjne - Techniki negocjacyjne w I fazie negocjacji; Techniki negocjacyjne w zasadniczej części negocjacji; Techniki negocjacyjne w końcowej części negocjacji. 11. Techniki manipulacyjne w negocjacjach 12. Główne błędy w procesie negocjacyjnym |
|
Literatura: |
M. Bombol Ekonomiczny wymiar czasu wolnego, Szkoła Główna Handlowa w Warszawie. Oficyna Wydawnicza, Warszawa 2005. M. Bombol, A. Dąbrowska Czas wolny: konsument, rynek, marketing, K.E. Liber, Warszawa 2003. J. Kędzior, M. Wawrzak-Chodaczek (red.)Czas wolny w różnych jego aspektach, Acta Universitatis Wratislaviensis, Prace Pedagogiczne, Wydawnictwo Uniwersytetu Wrocławskiego, Wrocław 2000. K. Przecławski Człowiek a turystyka. Zarys socjologii turystyki, wyd. II poprawione, Albis, Kraków 2004. A. Kłoskowska Socjologia kultury, Wyd. Naukowe PWN, Warszawa 2007 |
Zajęcia w cyklu "Semestr zimowy 2024/2025" (zakończony)
Okres: | 2024-10-01 - 2025-02-16 |
Przejdź do planu
PN WT ŚR CZ PT SO N C
W
|
Typ zajęć: |
Ćwiczenia, 10 godzin
Wykład, 5 godzin
|
|
Koordynatorzy: | Adam Mazur | |
Prowadzący grup: | Adam Mazur | |
Lista studentów: | (nie masz dostępu) | |
Zaliczenie: |
Przedmiot -
Egzamin/zaliczenie na ocenę/zal w skali zal-std2
Ćwiczenia - Egzamin/zaliczenie na ocenę/zal w skali zal-std2 Wykład - Egzamin/zaliczenie na ocenę/zal w skali zal-std2 |
Właścicielem praw autorskich jest Akademia Finansów i Biznesu Vistula.